刚入职那段时间，身边不少人问我在沃锐猎头上班怎么样，我那时候还说不上来，只是抱着先沉下心做单的想法，每天泡在招聘系统里扒简历，电话一个接一个往外拨，早上到公司先梳理手上跟进的岗位，客户的需求写在便签上，候选人的意向点要单独记下来，生怕转头就忘掉哪一句关键的话。

前期上手的时候，培训安排的挺密，带教的同事会把对接客户、和候选人沟通的基础流程拆开讲，还会把之前沟通的录音发过来让反复听，怎么问清楚候选人的真实诉求，怎么和客户对齐岗位的硬性要求，这些细碎的东西没人会一次性全部塞给你，大多是跟着跟进单子的时候一点点摸清楚。

有次跟进一个中高端的技术岗，客户那边很急，给的时间窗口很短，连续两三天，下班之后还要接着和候选人沟通，候选人大多在职，只能等到晚上七八点之后才有空接电话，聊完之后还要整理访谈记录同步给客户，那段时间晚饭经常随便对付一口，桌面的水杯永远凉的很快。

不是所有沟通都能顺顺利利往下走。

有的候选人聊的时候意向看着很好，简历也推给客户，面试时间敲定好了，临到面试前一天突然说不想动了，问原因也只是含糊的说再考虑考虑，前面花出去的时间全部收不回来，那时候坐在工位上，盯着系统里那条暂停的跟进记录，心里堵得慌，也不知道该怎么跟客户解释，只能硬着头皮去同步情况。

组里的节奏差别挺大的，同部门别的小组，手上稳定的存量客户多，单子推进起来会平稳一些，我们这个小组新开发的客户占比高，经常要反复确认岗位的预算、汇报线、团队氛围这些细节，客户有时候想法会变，上午说的要求，下午就有调整，就要回头重新去筛匹配的人选，之前筛选好的简历很多直接作废，要重新开始找。

提成规则入职的时候讲清楚了，但是回款周期拉的很长，候选人顺利入职只是第一步，还要过完保用期，这笔提成才会真正落下来，中间但凡候选人试用期离职，前面的努力就拿不到对应的收益，刚入行的时候我总以为推到人入职就完事，后来才反应过来，整个链路的尾巴要等很久。

午休时间没有固定强制休息，手上急单来了，饭吃到一半也要回消息接电话，也有清闲一点的片刻，比如手上几个候选人都在等面试反馈，暂时不用大量打电话，就可以安安静静整理简历库，把之前聊过的人选打上标签，方便后面有适配岗位的时候快速捞出来。

身边同期进来的两个人，一个很擅长挖掘候选人，持续稳定出单，状态一直稳住，另一个熬了三个多月，一直没有合适的单子落地，最后选择离开，每个人扛压力的方式不一样，我也说不清这里适不适合其他人，只能说这是我自己经历下来的感受，仅代表我个人情况，不同场景、不同人的体验会存在差异。

下班走出写字楼的时候，脑子里还在复盘白天和候选人对话里漏掉的信息，手机消息提醒还在不停跳，慢慢习惯这种没办法完全切割工作和生活的状态，只是偶尔会想，如果每一段沟通都能有一个确定的结果，大概会轻松很多。