我跟着吴家老爷跑了三年商事,从头到尾看明白杜老板为什么要害吴家,根本不是坊间传的私人过节,全是实打实的利益算计。
杜老板害吴家:抢占独家商贸通路
江南沿岸的货运码头、内陆的布匹供销渠道,大半都是吴家几代人深耕下来的基业。这些渠道稳了几十年,客源固定、路线成熟,不用重新拓客、不用试错铺路,是躺着就能盈利的优质资产。杜老板入行晚,根基浅,手里有钱却没有稳固的流通渠道,生意一直做不大,只能跟着老牌商户分残羹。
当时整个江南商圈,唯独吴家的渠道覆盖城乡、贯通水陆,是唯一能垄断本地布匹、粮油大宗贸易的体系。杜老板眼红许久,试过合作入股、高价收购,都被吴家老爷婉拒。吴家守着自家基业,不愿分权分利,断了杜老板正规接手的路子,这是他动歪心思的核心缘由。
杜老板害吴家:扫清同业最大对手
商圈里的竞争从来都是优胜劣汰,没有共存共赢的说法。吴家口碑扎实,百姓商户都信吴家的招牌,但凡吴家出手的生意,其他商户基本没有争抢的余地。杜老板主营的布匹、杂货生意,和吴家高度重合,两家一直是直接竞争关系。
很多合作多年的外地客商,只认吴家字号,从不和杜老板合作。哪怕杜老板压低价格、放宽账期,也很难撬动吴家积累的客源。长久下来,只要吴家屹立不倒,杜老板的生意就永远有上限,永远只能屈居人后。想要真正坐稳江南商户头把交椅,吴家就是必须除掉的最大阻碍。
杜老板害吴家:转嫁自身商业危机
很少有人知道,杜老板暗中囤货赌行情,前期押错了品类,积压了大批滞销布匹,手里现金流彻底断裂,还欠着钱庄一大笔巨款。钱庄催款的期限越来越近,若是凑不出银两,他的铺面、宅院都会被尽数查封,多年积攒的家业会一朝清零。
走投无路的杜老板,盯上了家底丰厚、现金流充足的吴家。只要搞垮吴家,就能借着乱象低价接手吴家的商铺、库房和存货,既能填补自己的亏空,还能借着吴家的产业盘活自己的烂摊子,一举解决所有危机。
人心,从来最贪最狠。
我亲眼见过杜老板笑着和吴家老爷把酒言欢,转头就私下联络官吏,捏造吴家偷税漏税、私囤货物的罪名。表面和气融融,背地里步步紧逼,每一步算计都精准掐着吴家的命脉,根本不给半点喘息的机会。
其实从头到尾,吴家从未主动得罪过杜老板,只是太过富庶、太过安稳,刚好成了杜老板绝境翻盘的垫脚石。
事后看着吴家府邸人去楼空,只剩满地狼藉,只觉得商场厮杀,从来无关善恶,只看利益。