营业推广的形式有哪些，整体分为面向消费者、面向中间商、面向销售人员三大类，消费者端侧重即时下单与试用，中间商端侧重进货与陈列，销售人员端侧重业绩冲刺；面向个人消费者适合门店、电商快消品，面向中间商适合品牌厂家渠道运营，销售人员激励仅用于内部团队，若不分对象盲目投放，会出现成本走高但转化偏低的问题。

营业推广：面向消费者的形式

这类手段用来拉动终端客流，促成当场成交，是门店与电商最常用的手段。

推广形式操作要点适用场景
免费样品派送小样随包裹附送、门店派发，控制派送成本，仅针对新客投放新品上市、食品美妆类产品
折价券与代金券优惠幅度保持15%至20%，设置使用期限，避免长期发放造成价格体系混乱唤醒老客、引导竞品用户转化
买赠促销主商品搭配小件赠品，也可设置多买多赠，捆绑提升客单价家电、日用品、礼盒类商品
有奖销售设置现场抽奖、集印花兑礼，奖品分级，控制整体中奖成本节假日活动、门店周年营销
特价包与捆绑套餐多款商品组合定价，总价低于单品单独购买的金额高频快消品、线上店铺连带销售

你不能长期不间断做特价促销，连续两个月以上降价会让顾客形成等待低价的消费习惯，日常正价商品的销量会持续下滑。

营业推广：面向中间商的形式

厂家依靠这类方式推动经销商、零售商加大进货量，主动给商品争取货架陈列位置。

批量进货折让是最基础的手段，进货量越大，进货单价越低，用来提高中间商的备货规模。

陈列补贴与合作广告，零售商把产品放在门店黄金位置，厂家支付一部分陈列费用；双方共同投放线下广告，分摊广告费支出，降低渠道推广成本。

免费货品支持，进货达到约定额度，额外赠送少量货品，变相降低拿货成本，激励中间商优先主推本品牌产品。

销售竞赛，设置季度销量排名，给排名靠前的经销商发放现金奖励或者货品奖励，调动渠道整体销售积极性。

营业推广：面向销售人员的形式

这类激励只针对内部业务员与门店导购，用来提升团队主动推销的动力。

销售提成加码，活动周期内，成交一单可以拿到高于平时的提成，短期拉高开单积极性。

业绩竞赛，设置月度开单数量、销售额排名，优胜者拿到现金、礼品或者外出培训名额。

超额奖金，完成基础任务之后，超出目标的部分可以拿到额外奖金，鼓励销售人员冲刺更高业绩。

营业推广：方案选择的判断标准

新品拓客优先选用免费样品、到店试用；提升复购优先选择集印花、代金券；短期冲销量优先做限时特价、买赠活动。

品牌厂家做渠道铺货，优先使用进货折让与陈列补贴；门店零售做客流转化，优先使用抽奖、套餐捆绑。

参考《市场营销学（第七版）》教材给出的实操建议，单次营业推广活动周期控制在7到15天，周期过长会弱化短期刺激效果，还容易打乱稳定的价格体系。