前阵子跟着相熟的人跑对接，饭局上被问到企业的商业模式有哪些，我当时脑子一下子卡壳，只能含糊地说自己见过几种不一样的路子，回去之后翻聊天记录，慢慢捋当时亲眼看到的片段。
最先接触到的是一家做本地配送的小团队，他们不靠一次性卖什么东西赚钱，按月向合作的小店收服务费，帮忙安排骑手、规划路线，货是商家自己的，他们只负责把流转的链路搭起来。那段时间常常坐在他们狭小的办公室里，看着对接人不停回复消息，调整每天的接单上限，收入稳是稳的，但订单量一旦往下滑，回款就跟着收紧，我那时候分不清这种算不算单独一类，只是直观觉得，不靠卖实物也能撑住一整个班子。
还有一家做文创周边的，路子完全反过来。设计图做好之后，找工厂批量生产，商品摆在线上店铺里，有人下单就直接发货，赚的就是货品进出之间的差价。库存堆在仓库里，旺季的时候打包台从早忙到晚，淡季货架就空大半。他们老板说，全部重心都压在选品和定价上面，东西卖不动，压着的货就变成负担，我坐在仓库门口，看着堆得高高的纸箱，才明白这种模式的压力全部落在货品周转上。
就是这个时候，脑子里的想法开始乱掉。
一起跑项目的另一个伙伴，他接触的软件工作室又不一样，基础版本免费开放给人用，想要解锁更多功能、更大的存储空间，才需要付费开通权限。很多人只是随便试用，不会花钱，但是只要积累到足够多愿意付费的用户，收入就能持续进来。我试过他们那个免费版，功能够用，想要更顺手的工具，页面就会弹出升级提示，当时还在想，把门槛放得这么低，真的能维持下去吗，后来才看见后台长长的付费名单，才慢慢接受这种玩法。
有一回参加小型交流会，邻座的人聊起他们公司，本身不生产任何产品，手里握着渠道资源，帮好几家工厂对接大客户，成交之后抽取约定好的佣金。全程不用囤货，不用管生产，只负责牵线和跟进对接流程，单子成了才有收益，长时间谈不成合作的时候，整段时间都没有进账。他说这种模式自由，但是很看人脉和信任，很多合作都是磨了很久才敲定的。
那段时间我总下意识把这些不同的做法放在一起比对，一会儿觉得收费服务和抽成很像，一会儿又觉得免费引流卖增值服务和卖实物根本不是一回事，还总想找一张清晰的清单把它们全部归类好，整理出一套整齐的说法。折腾好久才反应过来，我看到的只是我碰巧接触到的几家，还有很多别的形态我根本没有机会见到，不能凭着自己这点零散见闻去划定全部的类型。
后来又碰到一个做定制服务的工作室，每一笔订单都是单独沟通需求，按照客户给出的要求单独产出内容，一单一个报价，做完这一单，再接着对接下一个，没有标准化的成品，也没有固定的套餐。他们的时间就是最主要的成本，忙的时候连休息的空隙都很少，没接到需求的时候，收入就空着。
这些片段凑在一起，我也没有整理出清晰的划分方式，只是记下这些我亲身撞见的样子，仅代表我个人遇到的情况，不同场景、不同人的体验会存在差异。有时候聊着聊着，还会冒出新的、我从前没有见过的运作方式，原来这个东西没有一张固定不变的表单可以一次性看完。
那天晚上回到住处，打开手机，翻出白天记下的寥寥几句备注，没有再继续往下梳理。