当初和身边人闲聊，被问到开幼儿园的利润有多大，我那会儿还抱着很乐观的想法，觉得生源稳住之后，每个月能落不少钱，真正接手运营之后，才发现账面上的数字和揣进兜里的根本不是一回事。仅代表我自己这一家园所的情况，别的场地、地段不一样，感受会差很多。

最先砸出去的是前期投入，租的整栋三层小楼，房东要求一次性付半年租金，加上装修改造，消防整改，采购桌椅床铺、玩教具、消毒柜这些东西，钱花出去的时候轻飘飘的，对账的时候才惊觉数额吓人。还有办学相关的各类报备材料，来回跑了好多趟，中间找专人整理资料也花了一笔。当时盘算着招满孩子之后，学费收入轻轻松松覆盖这些开销，甚至还能早点回本，现在回头看，这个想法实在太简单了。

老师工资是固定大头，哪怕这个月只招到十几个孩子，该发的薪资、社保一分都不能少。保育员、厨房阿姨、门卫，加上我自己，人手配不齐园所根本没法正常开园。食材每天都要买，牛奶、新鲜果蔬、肉类，不敢在这块省，家长盯得紧，食品安全一点马虎不得，这一块开销看着零散，按月汇总，数目并不低。

还有很多预料之外的零碎支出。

滑梯螺丝松动要找人维修，空调到夏天集中出故障，园区消杀用品、孩子的消耗品，打印各种通知、台账纸张，时不时就冒出来一笔支出。有时候孩子在园区磕碰，沟通安抚之余，还得额外准备一些东西，这些钱之前做预算的时候，压根没有算进去。

招生也没有想象里顺利，周边新开了两家托育，还有公立园的名额慢慢放出来，很多家长对比完，直接就选择别的地方。前期为了吸引生源，推出过短期的优惠活动，减免了一部分费用，那段时间收上来的学费，勉强刚好够当月房租和食材钱，一分盈余都没有。有连续两个月，算完所有收支，是持平的状态，没有赚到钱，好在没有亏损，已经算万幸。

稳定下来之后，生源慢慢涨到四十多个，学费按月收，账面上看着好看，等把所有支出一项项扣完，剩下的就少了很多。不是外人想象的那样，收上来的学费大半都是利润。有时候遇上家长迟交学费，现金流一下子就紧起来，要提前预留一笔钱，保证工资和货款按时结清，不能拖。

一起同行的园主，地段好、生源饱和的，情况会好不少，他们说每年能攒下一些，但是也要持续投入更新设施，隔几年就要翻新场地，钱还是要再投回园子里。也有隔壁那家，招不到孩子，撑了一年多就转手出去了，前期投进去的钱，亏了一大半。

每天晚上坐在办公室翻账单，一笔一笔对着，算完之后常常觉得疲惫。外人只看见开园之后有学费进账，看不见藏在底下源源不断的开销，还有时时刻刻悬着的心，要操心孩子安全，要应付家长各种各样的诉求，要盯着各个部门的检查。所谓的利润，是熬出来的，不是凭空就能拿到的。

那天晚上关完园区所有灯，锁上门走在街上，脑子里反复在算这个月的结余，算到最后，已经分不清这么辛苦，到底值不值得。