当初到处打听开干洗店一年挣多少钱，听别人吹得天花乱坠，索性盘下小区门口那间六十平铺子，干满整整十二个月，账本摊开才看清里面真实的数字。房租一年四万二，转让费掏了两万，设备采购加上药水耗材，前期投入将近十三万。周边是建成十多年的老小区，住户密度高，年轻人少，大多是中年人，衣物送洗需求集中在大衣、羽绒服和窗帘，很少有奢侈品衣物，客单价不算高，一件羽绒服三十五，普通外套二十，床单被套一套四十。

头三个月最难熬。周边居民还没习惯往新店送衣服，每天收的衣物寥寥无几，有时候一天就三四单。水电、房租照样扣，机器空转都要耗电，药水也得常备。那段时间，天天守在店里，白天收衣、分类、预处理污渍，晚上开机洗涤烘干，忙到十点多关门，月底一算，营收勉强覆盖耗材和水电，房租一分钱都没赚回来。还想着多发传单拉客户，印了两千张，在小区楼下挨个塞信箱，大部分转头就被丢进垃圾桶，来店里的人没增加几个，白白花出去几百块。

半年之后情况慢慢好转。熟客慢慢积累起来，不少住户换季的时候会一次性抱一堆衣服过来，还有几家附近的小餐馆，长期送桌布餐巾过来清洗，算是稳定的批量单子。单日收衣量能稳定在十五单到二十五单之间，旺季更夸张，入冬之后羽绒服集中送洗，一天能接到四十多件。旺季就是每年十月底到次年二月，这四个月能撑起全年大部分营收，剩下的春夏季节属于淡季，单子缩水一半，很多时候只能靠窗帘、沙发套这类大件维持流水。

每个月固定开销，房租三千五，水电一千出头，耗材洗涤剂差不多八百。一开始没雇人，从头到尾自己盯店，不用开工资，这笔支出就省下来。要是雇一个店员，每个月还要再加三千多，利润直接砍一截。

全年的营收算下来接近二十七万。扣掉房租、水电、耗材，还有设备维护、门店零星的维修，以及平台抽成，到手的净利大概十万出头。

隔壁那条街还有一家干洗店，位置挨着商业街，铺子面积更大，雇了两个员工，能接高档皮具护理，客单价更高。但房租贵得多，一年八万多，人工成本压着，忙活一年，最后到手也就八万左右。看着单子多，流水好看，成本吃掉一大块。

很多人容易忽略设备折旧。干洗机、烘干机不是买完就永久能用，用久了过滤器要换，管路容易堵塞，每年都要预留一笔检修费用。还有衣物赔偿风险，偶尔会洗坏面料，褪色或者缩水，遇上不好沟通的顾客，赔钱是免不了的，那一年就赔过两件羊绒衫，一次性支出一千多，直接从当月利润里扣掉。

淡季的时候，也试过拓展别的业务，洗鞋子、包包护理，只是社区里愿意付费做皮具养护的人不多，订单量一直起不来，只能当做附带业务，没法当成主要收入来源。想靠这个把淡季缺口补上，很难。

全年算完账，最让人感慨的不是赚多赚少，是时间成本。全年几乎没有完整休息日，逢年过节别人放假，恰恰是送衣服的高峰期，只能守在店里。想出门两三天都不行，衣物堆在店里，没人收件取件，熟客会流失。

盘店的时候，没仔细评估淡旺季的巨大落差，前期预留的流动资金不够，淡季那几个月压力压得很重。