网络营销包含哪些内容，整体分为前期调研、策略规划、流量推广、内容运营、私域转化、广告投放、渠道搭建、数据复盘八大板块，实操分为免费自然流量与付费商业流量两条主线，免费流量适合预算不足的中小实体店与初创电商，付费流量适合有投产预算、需要快速起量的品牌商家；如果你只做本地到店生意，优先选择短视频同城推广与社群运营，不要盲目布局全网搜索流量，避免投入和产出不匹配。

网络营销包含哪些内容之市场调研

这是所有推广动作的前置环节，你需要完成网络消费者行为分析、竞品线上推广动作监测、用户需求线上调研三项工作。

调研可以用问卷平台收集一手数据，也可以通过电商平台、短视频评论区抓取用户痛点，不需要复杂工具就能完成基础信息收集。

网络营销包含哪些内容之基础策略规划

你要把传统4P营销策略线上化，确定线上产品款式、线上专属定价、线上分销渠道、线上促销玩法，同时搭建域名、官网、店铺账号等线上基础阵地。

策略类型线上实操内容适用人群
产品策略打造线上专款、拆分套餐、设置引流款电商卖家、实体零售商家
价格策略拼团价、满减价、会员折扣、线上专属优惠绝大多数线上经营主体
渠道策略直营店铺、达人分销、平台入驻、私域成交品牌商家、货源供应商
促销策略直播秒杀、社群裂变、短视频福利活动自媒体创业者、门店商家

网络营销包含哪些内容之免费流量推广

免费流量是长期稳定客源的核心，主要包含搜索引擎优化、自媒体内容运营、社群运营三类。

搜索引擎优化也就是SEO，主要优化官网、店铺标题与页面文字，提升自然搜索排名；自媒体运营包含图文、短视频、直播内容创作，依靠平台推荐获取免费曝光；社群运营依托微信群、企业微信沉淀客户，做复购与裂变。

网络营销包含哪些内容之付费广告投放

付费推广可以快速拿到流量，主要包含搜索引擎竞价SEM、信息流广告、达人投放三类。

SEM是关键词点击扣费，用户主动搜索时才会展现广告，意向度较高；信息流广告穿插在短视频、资讯平台首页，适合做品牌曝光与新品引流；达人合作分为头部博主、中腰部博主与素人种草，中小商家优先选择中腰部博主，投产比相对更稳定。

网络营销包含哪些内容之内容营销运营

内容是所有线上推广的载体，包含图文文案、短视频脚本、直播话术、种草笔记四类素材生产。

内容不能只生硬推销产品，要围绕用户问题输出解决方案，以此提升账号权重，降低后续广告投放成本。

网络营销包含哪些内容之私域流量运营

把公域引来的客户沉淀到企业微信、社群，搭建会员体系，开展复购营销、会员专属活动、老客裂变活动，把一次性成交客户转化为长期客户。

网络营销包含哪些内容之网络渠道搭建

线上成交渠道分为直营渠道与分销渠道，直营渠道包括自有官网、电商店铺、小程序商城；分销渠道包含达人带货、线上代理商、联盟推广。

网络营销包含哪些内容之数据监测与复盘

所有营销动作都需要数据支撑，你需要统计曝光量、点击量、访客数、咨询率、成交转化率、投入产出比，定期优化推广关键词、内容素材与投放人群。

可以参照《网络营销（第五版）》给出的数据指标体系，按月完成推广复盘，持续缩减低效投放开支。

最后需要明确边界：纯做线下本地生意的门店，不需要搭建官网与做全国搜索优化，只做同城短视频与社群即可，盲目做全网推广会大幅拉高营销成本。