之前找工作的时候盯着招聘软件翻了好几天，最关心的就是融资顾问一般工资多少，面试了三家机构，薪资说法一个比一个不一样，越聊心里越没底。

第一家是本地的小咨询工作室，HR开口先说底薪四千，绩效另外算，提成按融资成功金额的千分之一结算，还特意强调很多新人前两三个月开不了单，到手就只有底薪。当时听完有点犹豫，四千块在这边扣完社保，剩下的钱勉强够房租和吃饭，要是一直没项目，根本撑不住。HR还说，他们这边做得久一点的老人，一年能碰上两三个落地的项目，好的时候单月提成能拿几万，但是这种机会不多，大部分时间就是拿着底薪不停对接企业，整理材料，跑尽调。

面试第二家的时候，标准就不一样了。

底薪给到六千，不过要求会更高，入职就要手上有现成的企业资源，能够独立写融资计划书，对接资方。提成比例压得更低，大概万分之五，好处是机构手里的资方渠道多，项目推送频次高，不用自己到处找客户。同组一个入职半年的人跟我闲聊，说他上个月刚好做成一个中小项目，提成加上底薪，到手一万八，但是连着前面四个月，每个月也就拿六千底薪，每天加班改方案，不少企业谈了很久，最后卡在估值或者还款条件上，全都黄了，一分提成拿不到。

后来去了第三家，是偏居间模式的团队，底薪只有三千，甚至有两个资深顾问是无底薪模式，完全靠提成。提成比例会高很多，能到千分之三，前提是项目顺利放款。当时和里面一个顾问聊，他说运气好的时候一单提成抵得上普通上班族大半年工资，可运气差的时候，连续大半年没有落地项目，没有任何收入，很多人扛不住压力，干几个月就直接离职。他见过有人谈好了意向，企业中途找到别的资金方，前面几个月的沟通、尽调、方案全部白费，一点补偿都没有。

那段时间还问过一个在一线城市做这个岗位的朋友，他那边底薪普遍会高一些，八千上下，但是生活成本也跟着往上走。他说薪资结构本身没有固定标准，区分点主要看机构类型，还有岗位定位，有些融资顾问偏向前端获客，有些偏向后端跟进材料对接资方，后者底薪会稳一点，提成薄；前端获客的底薪低，提成空间更大，不确定性拉满。

有一阵子我还误以为，只要能多谈几家企业，收入就能稳定往上走，后来才反应过来，这个岗位的收入卡点根本不在谈客户的数量上。很多企业本身条件达不到融资要求，哪怕花大量时间梳理财报、调整商业计划书，最后也很难拿到资金。还有一部分企业资质不错，但是对接的资方偏好不匹配，来回拉扯几个月，最后项目搁置，所有付出都不算数。

试岗了一小段时间之后，感受更明显。每天要不停接企业老板的咨询，回答各种关于贷款、股权融资的问题，整理资料，同步给资方，大部分沟通最后都没有下文。发薪日拿到第一笔工资，就是足额底薪，没有提成，看着数字，心里说不清是什么滋味。身边同期进来两个人，一个熬了五个月等到第一个项目落地，拿到一笔还算可观的提成；另一个一直没有推进成功的单子，第三个月结束就提了离职。

只代表我自己接触到的情况，别的城市、别的平台的薪资，大概率会差很多，不能当成统一的参考。

最后没有留下来。那天收拾东西离开工位的时候，脑子里还在反复算，如果一直碰不到合适的落地项目，只靠底薪撑着，日子会过得很紧。