当初蹲在品牌招商会的角落，反复琢磨加盟护肤品品牌怎么样这件事，台上的招商人员翻着册子讲客源扶持、免费培训、调换货政策，声音不大，感染力很强，脑子里一下子就冒出了开店的念头。手里攒了一点闲钱，之前没碰过实体生意，只觉得护肤这个赛道需求一直都在，不用费太大劲就能稳住客流，当场留了联系方式，回去没几天就敲定了合作。

合同签好，首批货款打过去，没过多久物流一车货送上门。箱子堆在租好的小店里面，拆开来才发现，品类比之前沟通的要杂很多，很多单品自己听都没听过。招商那边说，这是配套的引流款，搭配正装一起卖，走量快，还会安排导师到店做拓客活动。

导师来的那两天，店里热闹了一阵。拉着周边路过的人做免费皮肤检测，推体验小样，当天确实成交了几单。人一走，热度跟着往下掉。进店的人大多只是拿一份小样，很少有人愿意掏钱买正装。

联系品牌对接人，想问问能不能把卖不动的款换成店里好出一点的，对方拿合同条款出来，说调换货有很高比例限制，只有临期三个月以内的产品才可以申请，大部分滞销货品只能自己消化。

那段时间每天守在店里，对着货架发呆。线上不让自己私自低价往外转，品牌管控价格，一旦查到跨渠道售卖，直接取消所有后续扶持。想做社群慢慢维护顾客，可是产品本身的口碑很难拉起来，不少拿了小样的顾客反馈上脸感受一般，回头的人寥寥无几。

房租每个月准时要交，货架上的货越堆越多，新的回款一直跟不上。偶尔会有别的加盟商在品牌的群里聊近况，有人位置选的好，老客稳定，每个月能平稳出货；也有和我差不多的，货压在手里，慢慢缩减上新的节奏，不敢再追加订货。

有次碰到隔壁开美甲店的老板娘，她问起护肤品店生意，劝我别硬扛，实在不行就打包转给有意接手的人。但转手哪里有那么简单，带库存转让，别人一看到那么多货，都犹豫着不敢接。

后来试着调整售卖方式，优先主推少数几款反馈还行的单品，其余的慢慢搭配套餐送给老客，损耗只能自己承担。很长一段时间，赚的钱大多填进前期囤货的窟窿里面，谈不上盈利。

只代表我个人情况，不同场景、不同人的体验会存在差异。

傍晚关店锁门的时候，回头看玻璃柜里剩下的瓶瓶罐罐，钥匙捏在手心，冰凉的。